經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有合理的產(chǎn)品體系，也就沒(méi)有利潤(rùn)結(jié)構(gòu)體系。經(jīng)銷(xiāo)商每年去找新產(chǎn)品，即使找到一個(gè)好產(chǎn)品，卻不一定是與原來(lái)產(chǎn)品搭配最好，不是一個(gè)能讓經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)最多的產(chǎn)品系。

如手上有了好幾個(gè)名牌產(chǎn)品，卻一個(gè)也不賺錢(qián)，一味地去推廣常規(guī)產(chǎn)品，沒(méi)有一個(gè)高利潤(rùn)產(chǎn)品新產(chǎn)品（純粹干體力活），試問(wèn)，這樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)能夠賺錢(qián)嗎？

產(chǎn)品重要，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更重要。很多時(shí)候，經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售某些常規(guī)產(chǎn)品可能一點(diǎn)都不賺錢(qián)，但為的是什么？當(dāng)然就是為了帶動(dòng)其它的高利潤(rùn)產(chǎn)品。因此，找一個(gè)黃金搭配的產(chǎn)品體系，那才是重中之重。

在軟性服務(wù)上要不了利潤(rùn)這是經(jīng)銷(xiāo)商獲取利益不理想的最大原因！現(xiàn)在的經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)意識(shí)還不強(qiáng)，要不就是坐商，不予送貨，只能由二批或終端來(lái)自提；要不就是不退換貨，造成客戶(hù)的經(jīng)濟(jì)損失；要不就是送貨不及時(shí)，導(dǎo)致市場(chǎng)斷貨，不但自己會(huì)有損失，合作下線(xiàn)因此受牽連……作為經(jīng)銷(xiāo)商，服務(wù)本來(lái)就是經(jīng)銷(xiāo)商的最起碼的經(jīng)營(yíng)思想。經(jīng)銷(xiāo)商不要一味只顧著銷(xiāo)售產(chǎn)品，要為下線(xiàn)客戶(hù)提供技術(shù)支持。總的來(lái)說(shuō)，軟性服務(wù)就是經(jīng)銷(xiāo)商迅速取得差異化優(yōu)勢(shì)的法寶！那么，經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)到底哪去了？是在廠(chǎng)家處嗎？還是在農(nóng)民那里？還是……從源頭深挖，追根到底，利潤(rùn)還是在經(jīng)銷(xiāo)商自己這里！但是，經(jīng)銷(xiāo)商要取得這些利潤(rùn)，還是要勤于管理，避免各個(gè)環(huán)節(jié)的不必要流失，不斷調(diào)整，不斷探索出適合自己的創(chuàng)利之路，不要將責(zé)任都推在別處，這才是上上策。