筆者從許多經(jīng)銷商了解到，他們一般只對產(chǎn)品進(jìn)與出的價格差比較敏感，而對于運營成本、費用開銷等方面卻沒有進(jìn)行很好的預(yù)測，很多時候利潤就被無法控制的成本和逐漸上升的配送費用悄然吞噬了。

利潤是營業(yè)收入減去各項運營成本和開銷費用之和所得到的，而經(jīng)銷商老板們有幾個有這種算法？

建議經(jīng)銷商老板們必須有點財務(wù)知識，沒有的應(yīng)該趕快補補課了！否則永遠(yuǎn)不能預(yù)測自己的利潤是多少，應(yīng)該是多少。有點理財?shù)挠^念也是重要的，否則怎么理好一個這么日進(jìn)日出金額達(dá)幾萬甚至幾十萬的家呀？

營銷專家都說“從管理中去要效益”，市場管理、人員管理、產(chǎn)品管理、財務(wù)管理、庫存管理、價格管理、車輛管理等等，都能產(chǎn)生收益，而很多經(jīng)銷商卻與之擦肩而過。

從零售商→二批→大批→經(jīng)銷商……一整條供貨鏈來看，零售賒銷、零售商入貨賒銷，一環(huán)緊扣一環(huán)，貨款管理就顯得十分重要了。該催收的不收，貨款的利息損失與利潤相抵之后可能還虧。

產(chǎn)品價格管理不行，導(dǎo)致價格越賣越低，利潤流失越來越多；人員管理不行，導(dǎo)致人浮于事，白白將利潤化作了不干活的人的大量工資額；隨手開支，也不計賬，到頭來花銷大于收入；無目的不節(jié)制地陪廠家代表和領(lǐng)導(dǎo)吃喝玩樂，這種支出卻并不于業(yè)務(wù)有益，產(chǎn)生不了效益……既然存在著這些問題，都根本沒有好好做經(jīng)營管理，哪來效益？

經(jīng)銷商學(xué)點管理方面的知識，進(jìn)行一些管理培訓(xùn)，請些專業(yè)的管理人員，這都是必須的，不要任何事都攬在自己的身上，應(yīng)該把全部精力放在自己最擅長的事情上，一些鎖碎的工作可以下放就下放。