眾所周知，膏藥，是中藥五大劑型--丸、散、膏、丹、湯之一，淵源久長(zhǎng)。膏藥之優(yōu)劣，療效是根本。膏藥屬于外治，從而避免了內(nèi)服藥物的毒副作用，再加上療效確切，受到了群眾廣泛歡迎。銷(xiāo)售途徑多種多樣，羅列幾種銷(xiāo)售渠道，讓大家有所了解。

1.OTC終端：主要指面向零售藥店、診所、社區(qū)門(mén)診、連鎖藥店等為銷(xiāo)售對(duì)象的市場(chǎng)操作者。主要以個(gè)人跑店為主（行商），對(duì)品種的要求：效果好，包裝好，價(jià)位適中，市場(chǎng)保護(hù)嚴(yán)格，有豐富的終端物料支持。對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)快，品牌意識(shí)，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)。對(duì)此類(lèi)客戶要多強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的效果，回頭率及市場(chǎng)保護(hù)的嚴(yán)格，終端物料的支持。

2.臨床：主要指針對(duì)醫(yī)院的銷(xiāo)售，通常采用招標(biāo)的方式，以國(guó)藥為主，也包括醫(yī)療器械，醫(yī)用耗材等

3.炒作：主要指在電臺(tái) 電視 報(bào)紙等媒體大量的廣告投入，以定點(diǎn)銷(xiāo)售的方式，瞬間拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。一般銷(xiāo)售的產(chǎn)品零售價(jià)格比較高，中間利潤(rùn)要求比較大，要求廠家?guī)V告軟文支持

4.批發(fā)或者稱(chēng)流通：主要是指保健品批發(fā)市場(chǎng)的從業(yè)者，以坐商為主，等客上門(mén)。對(duì)產(chǎn)品的要求主要：價(jià)位低，是市場(chǎng)上已經(jīng)賣(mài)出來(lái)的品種（仿名牌的產(chǎn)品），講究快進(jìn)快出，中間利潤(rùn)看的相對(duì)較低。多以夫妻或兄弟搭檔為主。對(duì)于此類(lèi)客戶要多強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比及別的市場(chǎng)銷(xiāo)售的火爆。

5.會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)收集客戶資料，主要是中老年人，集中到賓館、會(huì)議室，以講健康知識(shí)講座為由，來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。

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