雖然營養(yǎng)品不是傳統(tǒng)意義上的剛需，但是我們要努力讓營養(yǎng)品一年四季都能成為門店的“爆品”。這時也可以根據(jù)時令為賣點(diǎn)進(jìn)行主推，以鋅為例，春夏秋冬有不同的說辭。

春

春天：“一年之計在于春，每年5月，是孩子一年之中生長發(fā)育最快的“神秘五月”。鋅能促進(jìn)細(xì)胞分裂、幫助孩子長個子，這時給孩子補(bǔ)鋅，事半功倍啊。”

夏

夏天：“這天氣太熱了，孩子出汗多，鋅隨汗液流失也多。鋅流失后，孩子味蕾細(xì)胞不能正常發(fā)育，就會沒胃口、沒食欲。給孩子補(bǔ)點(diǎn)鋅，讓寶寶苦夏也有好胃口?！?/p>

秋

秋天：“秋季腹瀉可厲害了，2歲以下小寶寶最容易被感染。鋅可以提高免疫力、預(yù)防秋季腹瀉。特別是正在拉肚子的時候，世衛(wèi)組織的專家推薦一定要補(bǔ)鋅來治療腹瀉呢！”

冬

冬天：“天氣這么冷，孩子可別凍感冒了。給孩子補(bǔ)點(diǎn)鋅吧，提高免疫力，不容易感冒。俗話說得好，冬季進(jìn)補(bǔ)，來年打虎啊！”

通過以上方法，導(dǎo)購需要對產(chǎn)品知識熟悉，得以在銷售過程中要為顧客做產(chǎn)品說明，這樣才能做到有的放矢，針對顧客不同的需求來進(jìn)行銷售；營養(yǎng)品也存在最大的難題是它的持續(xù)服用性，營養(yǎng)品復(fù)購率低的主要原因是顧客的服用意識弱，服用方法不當(dāng)及服用時間短，導(dǎo)致顧客對產(chǎn)品效果不滿意，從而不會再次購買，這就是需要導(dǎo)購要學(xué)會引導(dǎo)和教育顧客，創(chuàng)造顧客對營養(yǎng)品需求。對于已經(jīng)購買的顧客，要做好售后回訪和服務(wù)，適時進(jìn)行續(xù)購激活。讓營養(yǎng)品和奶粉、尿不濕一樣，成為媽媽的“剛需”、門店的“爆品”、導(dǎo)購的“錢袋子”。