經(jīng)銷商迫于自己在市場(chǎng)上的地位，無時(shí)不受到供貨廠家、競(jìng)爭(zhēng)同行（同行是冤家）、下游經(jīng)銷商（二批或終端不再忠誠(chéng)于一家來進(jìn)貨）、新興流通渠道（超市）等的擠壓，同時(shí)，有些經(jīng)銷商規(guī)模還上不去，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也非常有限，經(jīng)常不得不將已經(jīng)到手的利潤(rùn)再投到競(jìng)爭(zhēng)中去，從而進(jìn)行痛心的砸價(jià)，去確保市場(chǎng)地位，去確保生存空間。

從總體看，經(jīng)銷商很少會(huì)找機(jī)會(huì)進(jìn)行合作。很少有經(jīng)銷商看遠(yuǎn)一步，化敵為友，利用各自的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，渠道優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行產(chǎn)品互供，通路共享，整合各個(gè)方面的資源進(jìn)行聯(lián)盟。

采用惡性競(jìng)爭(zhēng)這種方式去互相搞亂市場(chǎng)，不可能存在雙贏，肯定是雙輸。

既然是同處一個(gè)戰(zhàn)線的戰(zhàn)友，為什么不能握手言和，共同發(fā)財(cái)呢？從當(dāng)前農(nóng)資行業(yè)的總體形勢(shì)看，對(duì)于農(nóng)資連鎖、農(nóng)資聯(lián)盟的說法都各有褒貶，而從筆者看來，連鎖具有很強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可以統(tǒng)一管理，統(tǒng)一進(jìn)貨，統(tǒng)一價(jià)格銷售；而聯(lián)盟則能夠借助各自的通路，經(jīng)銷商之間可以進(jìn)行產(chǎn)品互供，這種方式最適合于擁有著不同產(chǎn)品而有著不同銷售區(qū)域的經(jīng)銷商。